تقویم کامل نمایشگاه‌های چین ۲۰۲۶؛ راهنمای جامع و استراتژیک برای بازرگانان و واردکنندگان ایرانی

ارسال شده توسط تحریریه تجارت‌نامه ۲۳ اردیبهشت ۱۴۰۵

فهرست مطالب

سال ۲۰۲۶ برای بازرگانان ایرانی که در پی تعامل با بازار چین هستند، برهه‌ای حیاتی و سرشار از فرصت‌های نوین به‌شمار می‌رود. در حالی که زنجیره‌های تأمین جهانی به سمت هوشمندسازی و پایداری حرکت می‌کنند، چین با برگزاری صدها نمایشگاه تخصصی و بین‌المللی، ویترینی از آخرین دستاوردهای صنعتی و تجاری خود را ارائه می‌دهد.

این گزارش جامع، علاوه بر ارائه دقیق‌ترین تقویم نمایشگاه‌های چین ۲۰۲۶، تمامی جوانب عملیاتی از جمله تغییرات در زیرساخت‌های مالی یوان دیجیتال، قوانین جدید روادید و استراتژی‌های مذاکره را پوشش می‌دهد.1 برای تاجری که به دنبال کاهش هزینه‌های واسطه‌گری و برقراری ارتباط مستقیم با تولیدکنندگان تراز اول است، درک زمان‌بندی دقیق این رویدادها و آمادگی برای تغییرات ساختاری اقتصاد چین در ابتدای سال ۲۰۲۶، کلید موفقیت در رقابت‌های بازار داخلی ایران خواهد بود.3 مطالعه این راهنما، نقشه‌راهی دقیق برای حضور هوشمندانه در بازارهای شرق دور فراهم می‌کند.

چشم‌انداز اقتصادی چین در سال ۲۰۲۶ و اهمیت حضور در نمایشگاه‌ها

تحلیل روندهای کلان اقتصادی نشان می‌دهد که چین در سال ۲۰۲۶ تمرکز ویژه‌ای بر “تولید با کیفیت بالا” و “توسعه صنایع سبز” دارد. این تغییر رویکرد، در تمامی نمایشگاه‌های این سال، به‌ویژه در حوزه‌های خودروهای الکتریکی، هوش مصنوعی و تجهیزات صنعتی هوشمند، به وضوح دیده می‌شود.5 برای بازرگان ایرانی، این به معنای دسترسی به کالاهایی است که علاوه بر قیمت رقابتی، از استانداردهای تکنولوژیک بالاتری برخوردارند. حضور در نمایشگاه‌های چین تنها برای خرید کالا نیست، بلکه فرصتی برای درک تغییرات قیمت تمام‌شده در مبدأ و شناسایی رقبای جدید در زنجیره تأمین است.1

ارتقای زیرساخت‌های مالی دیجیتال در ابتدای ژانویه ۲۰۲۶، تحولی بزرگ در نحوه تراکنش‌های مالی نمایشگاهی ایجاد خواهد کرد. با رسمی شدن یوان دیجیتال (e-CNY) به عنوان سپرده بانکی، تجار خارجی از امنیت و سرعت بیشتری در پرداخت‌های مستقیم به غرفه‌داران برخوردار خواهند شد.2 این موضوع، نیاز به حمل پول نقد یا استفاده از روش‌های پرریسک صرافی را به حداقل می‌رساند و شفافیت مالی را افزایش می‌دهد.8

شاخص کلیدیوضعیت در سال ۲۰۲۶تأثیر بر بازرگانان ایرانی
تمرکز صنعتیتولید هوشمند و انرژی‌های پاکتغییر اولویت‌های وارداتی به سمت تکنولوژی‌های نو 5
زیرساخت مالیعملیاتی شدن کامل یوان دیجیتالسهولت در پرداخت‌های نمایشگاهی و کاهش هزینه‌های ارزی 7
سیاست روادیدتسهیلات در صدور ویزای M تجاریتسریع در فرآیند برنامه‌ریزی سفرهای نمایشگاهی 10
لجستیکتوسعه کریدورهای جدید حمل‌ونقلکاهش زمان رسیدن کالا از بنادر چین به ایران 3

نمایشگاه کانتون ۲۰۲۶؛ قطب تپنده تجارت صادراتی چین

نمایشگاه کانتون (Canton Fair) که به صورت رسمی با نام نمایشگاه واردات و صادرات چین شناخته می‌شود، در سال ۲۰۲۶ دو نوبت بهاره و پاییزه را در مجتمع عظیم “پازو” در شهر گوانگژو تجربه خواهد کرد.1 این نمایشگاه به دلیل مقیاس بی‌نظیر و تنوع محصولات، همواره اولویت نخست بازرگانان ایرانی برای تأمین کالاهای مصرفی و سرمایه‌ای بوده است.3

تقویم اجرایی فازهای نمایشگاه کانتون ۲۰۲۶

ساختار فازبندی شده کانتون فیر به بازرگانان اجازه می‌دهد تا با مدیریت زمان، تنها در بازه‌هایی حضور یابند که با صنعت آن‌ها مرتبط است. در سال ۲۰۲۶، این فازها با دقت زمانی بالا برای بهار و پاییز برنامه‌ریزی شده‌اند.1

فاز نمایشگاهیدوره بهاره (۱۳۹)دوره پاییزه (۱۴۰)گروه‌های کالایی کلیدی
فاز ۱۱۵ تا ۱۹ آوریل ۲۰۲۶۱۵ تا ۱۹ اکتبر ۲۰۲۶الکترونیک، لوازم خانگی، ماشین‌آلات، ابزارآلات، قطعات خودرو، تجهیزات برقی 1
فاز ۲۲۳ تا ۲۷ آوریل ۲۰۲۶۲۳ تا ۲۷ اکتبر ۲۰۲۶کالاهای مصرفی، مبلمان، دکوراسیون، هدایا، محصولات باغبانی، سرامیک‌های تزئینی 3
فاز ۳۱ تا ۵ مه ۲۰۲۶۳۱ اکتبر تا ۴ نوامبر ۲۰۲۶پوشاک، نساجی، کفش، محصولات پزشکی، لوازم اداری، مواد غذایی، محصولات حیوانات خانگی 1

فاز اول کانتون فیر ۲۰۲۶ برای بازرگانانی که در حوزه‌های زیرساختی و صنعتی ایران فعال هستند، حیاتی است. در این دوره، تمرکز ویژه‌ای بر سیستم‌های اتوماسیون صنعتی و انرژی‌های تجدیدپذیر خواهد بود که با نیاز صنایع داخلی ایران همخوانی دارد.5 فاز دوم، بهشت خرده‌فروشان و فعالان بازار لوازم خانگی و دکوراسیون است. با توجه به تغییر سبک زندگی در ایران، واردات محصولات هوشمند خانه و آشپزخانه که در این فاز عرضه می‌شوند، سودآوری بالایی خواهد داشت.3 در نهایت، فاز سوم بر صنایع نساجی و سلامت متمرکز است که برای واردکنندگان پارچه و تجهیزات پزشکی مصرفی اهمیت بالایی دارد.12

استراتژی حضور در مجتمع پازو گوانگژو

مجتمع پازو (Pazhou Complex) یکی از بزرگ‌ترین مراکز نمایشگاهی جهان است و پیمایش در آن نیازمند برنامه‌ریزی است. بازرگانان ایرانی باید بدانند که مساحت این نمایشگاه به قدری وسیع است که بازدید از تمامی سالن‌ها در یک روز غیرممکن است.3 استفاده از اپلیکیشن رسمی کانتون فیر برای مسیریابی و پیش‌ثبت‌نام جهت دریافت “Buyer Badge” از ضروریات است. نشان خریدار که به صورت کارت شناسایی صادر می‌شود، در سال ۲۰۲۶ نیز برای خریداران بین‌المللی در صورت ثبت‌نام آنلاین رایگان خواهد بود، اما دریافت آن در محل نمایشگاه ممکن است مستلزم پرداخت هزینه و ایستادن در صف‌های طولانی باشد.3

نمایشگاه بین‌المللی واردات چین (CIIE) ۲۰۲۶ در شانگهای

نمایشگاه CIIE که نهمین دوره خود را از ۵ تا ۱۰ نوامبر ۲۰۲۶ در شانگهای برگزار می‌کند، به کلی با کانتون فیر متفاوت است.16 در حالی که کانتون فیر بر صادرات چین تمرکز دارد، CIIE بر واردات کالا به این کشور متمرکز است. برای بازرگانان و تولیدکنندگان ایرانی، این نمایشگاه فرصتی استثنایی برای معرفی محصولات ایرانی به بازار ۱.۴ میلیارد نفری چین فراهم می‌آورد.6

در سال‌های اخیر، شرکت‌های ایرانی در حوزه‌های پتروشیمی، مواد غذایی (به‌ویژه زعفران و پسته) و صنایع دستی حضور پررنگی در پاویون ایران داشته‌اند.6 در سال ۲۰۲۶، انتظار می‌رود با حمایت اتاق بازرگانی ایران و چین، پاویون ایران در بخش محصولات دانش‌بنیان و خدمات فنی و مهندسی نیز گسترش یابد.6 تحلیل‌ها نشان می‌دهند که خریداران چینی در این نمایشگاه به دنبال کالاهای لوکس و مواد اولیه با کیفیت برای صنایع پیشرفته خود هستند.11

بخش‌های اصلی CIIE ۲۰۲۶محصولات هدفپتانسیل برای ایران
محصولات کشاورزی و غذاییمیوه‌های خشک، ادویه‌جات، نوشیدنی‌هابسیار بالا (زعفران، پسته، خرما) 6
کالاهای مصرفیمحصولات آرایشی، جواهرات، لوازم ورزشیمتوسط (صنایع دستی لوکس) 11
تجهیزات صنعتیماشین‌آلات هوشمند، رباتیکپایین (صادرات خدمات مهندسی) 17
تجارت خدماتگردشگری، لجستیک، امور مالیبالا (جذب توریست و سرمایه‌گذار) 6

نمایشگاه شرق چین (East China Fair) ۲۰۲۶؛ فرصتی برای بازرگانان نساجی و پوشاک

نمایشگاه ECF که از ۱ تا ۴ مارس ۲۰۲۶ در مرکز نمایشگاه‌های بین‌المللی جدید شانگهای (SNIEC) برگزار می‌شود، بزرگ‌ترین نمایشگاه منطقه‌ای چین است که به طور تخصصی بر صادرات و واردات منسوجات، پوشاک و کالاهای سبک تمرکز دارد.4 برای بازرگانان ایرانی که در بازار پوشاک و پارچه فعالیت می‌کنند، ECF به دلیل تمرکز بر تولیدکنندگان شرق چین که قطب نساجی جهان محسوب می‌شوند، اهمیت مضاعفی دارد.19

این نمایشگاه در سال ۲۰۲۶ با حضور بیش از ۴۰۰۰ غرفه‌دار، بخش‌های ویژه‌ای را برای تجارت الکترونیک فرامرزی (Cross-border E-commerce) اختصاص داده است.20 این موضوع برای بازرگانان ایرانی که قصد دارند از پلتفرم‌هایی مانند علی‌بابا یا تِم‌او (Temu) برای تأمین کالا استفاده کنند، فرصتی است تا با تأمین‌کنندگان این پلتفرم‌ها به صورت حضوری مذاکره کرده و کیفیت کالاها را پیش از خرید کلان بررسی کنند.4

تقویم نمایشگاه‌های تخصصی و صنعتی چین در سال ۲۰۲۶

تنوع صنعتی چین باعث شده تا در هر ماه از سال ۲۰۲۶، چندین رویداد تخصصی در شهرهای مختلف برگزار شود. بازرگانان حرفه‌ای معمولاً به جای نمایشگاه‌های عمومی، حضور در این رویدادهای تخصصی را ترجیح می‌دهند تا با تولیدکنندگان تراز اول هر حوزه به صورت متمرکز در ارتباط باشند.23

صنایع نفت، گاز و پتروشیمی

نمایشگاه CIPPE ۲۰۲۶ که از ۲۶ تا ۲۸ مارس در پکن برگزار می‌شود، معتبرترین رویداد تجهیزات نفت و پتروشیمی در آسیاست.25 با توجه به همکاری‌های راهبردی ایران و چین در حوزه انرژی، این نمایشگاه بستری برای تأمین قطعات حساس و ماشین‌آلات حفاری و پالایشگاهی فراهم می‌کند.26 همچنین نمایشگاه ICIF China از ۱۵ تا ۱۷ سپتامبر ۲۰۲۶ در شانگهای بر مواد شیمیایی پایه و محصولات پتروشیمی متمرکز خواهد بود که برای واردکنندگان مواد اولیه پلاستیک و مواد شیمیایی صنعتی در ایران بسیار کاربردی است.28

تجهیزات پزشکی و دندانپزشکی

نمایشگاه CMEF ۲۰۲۶ (بهاره) از ۹ تا ۱۲ آوریل در شانگهای برگزار می‌شود.23 این نمایشگاه مرجعی برای خرید دستگاه‌های تصویربرداری، تجهیزات آزمایشگاهی و ملزومات بیمارستانی است. برای دندانپزشکان و واردکنندگان تجهیزات دندانپزشکی، نمایشگاه Dental South China در گوانگژو (۳ تا ۶ مارس ۲۰۲۶) یکی از بهترین مقاصد برای خرید یونیت‌ها و ابزارهای پیشرفته با قیمت‌های رقابتی است.24

تکنولوژی، الکترونیک و چاپ دیجیتال

در سال ۲۰۲۶، چین پیشرو در صنعت چاپ سه بعدی و الکترونیک مصرفی است. نمایشگاه TCT Asia در مارس ۲۰۲۶ در شنژن، آخرین دستاوردهای چاپ سه بعدی صنعتی را به نمایش می‌گذارد.31 همچنین نمایشگاه Productronica China در اواخر مارس در شانگهای بر تولید بردهای الکترونیکی و تجهیزات مونتاژ متمرکز است.30 برای بازرگانانی که در حوزه تبلیغات و چاپ فعالیت می‌کنند، نمایشگاه APPPEXPO شانگهای در مارس ۲۰۲۶ مرجع اصلی دستگاه‌های چاپ بنر و لارج‌فرمت است.4

ماه میلادی ۲۰۲۶رویداد شاخصشهرحوزه تخصصی
ژانویهISPO Beijingپکنتجهیزات ورزشی و کمپینگ 34
مارسCIPPE Beijingپکنتجهیزات نفت، گاز و پتروشیمی 25
مارسECF Shanghaiشانگهاینساجی، پوشاک و کالاهای مصرفی 4
آوریلCMEF Springشانگهایتجهیزات پزشکی و بیمارستانی 23
آوریلCanton Fair Springگوانگژوصادرات عمومی (تمامی صنایع) 1
مهChina Beauty Expoشانگهایمحصولات آرایشی و زیبایی 30
ژوئنMWC Shanghaiشانگهایموبایل و ارتباطات 23
سپتامبرICIF Chinaشانگهایصنایع شیمیایی و پتروشیمی 28
اکتبرYiwu Fairایووکالاهای کوچک و عمده‌فروشی 35
نوامبرCIIEشانگهایواردات به چین و برندینگ 16
نوامبرBauma Chinaشانگهایماشین‌آلات ساختمانی و معدنی 32
نمایشگاه‌های چین ۲۰۲۶

نمایشگاه ایوو (Yiwu Fair) ۲۰۲۶؛ بهشت عمده‌فروشان و خرده‌فروشان

شهر ایوو در استان ژجیانگ به عنوان “بزرگ‌ترین سوپرمارکت جهان” شناخته می‌شود. نمایشگاه بین‌المللی کالاهای کوچک ایوو (Yiwu Fair) ۲۰۲۶ از ۲۱ تا ۲۴ اکتبر برگزار خواهد شد.35 تفاوت اصلی این نمایشگاه با کانتون فیر در این است که در ایوو، امکان خرید در حجم‌های کمتر (MOQ پایین) و تنوع بسیار بالاتر فراهم است.37

برای بازرگانان ایرانی که به تازگی وارد عرصه تجارت شده‌اند یا به دنبال تأمین کالاهای خرازی، اسباب‌بازی، لوازم التحریر و بدلیجات هستند، حضور در ایوو در اکتبر ۲۰۲۶ از نظر اقتصادی بسیار به‌صرفه است.36 در این شهر، نمایشگاه دائمی “فوتیان” نیز وجود دارد که در تمامی روزهای سال (به جز ایام سال نوی چینی) دایر است، اما نمایشگاه سالانه در اکتبر فرصتی برای دیدن جدیدترین محصولات و دریافت تخفیف‌های ویژه نمایشگاهی است.36

راهنمای جامع روادید (ویزای) تجاری چین برای ایرانیان در سال ۲۰۲۶

در سال ۲۰۲۶، سیاست‌های روادید چین با هدف تسهیل سفرهای تجاری بهینه‌سازی شده است. اگرچه اتباع برخی کشورهای اروپایی و آسیایی از معافیت ویزا برخوردارند، اما اتباع ایران برای ورود به چین ملزم به دریافت ویزای معتبر (معمولاً نوع M برای اهداف تجاری) هستند.38

انواع ویزاهای کاربردی برای بازرگانان

ویزای M متداول‌ترین نوع ویزا برای حضور در نمایشگاه‌ها است. این ویزا معمولاً با اعتبار ۳ ماهه صادر می‌شود و به دارنده آن اجازه اقامت تا ۳۰ روز (در برخی موارد ۶۰ یا ۹۰ روز) را در هر بار ورود می‌دهد.40 برای بازرگانانی که چندین بار در سال به چین سفر می‌کنند، امکان درخواست ویزای چندبار ورود (Multiple) با ارائه مدارک سوابق سفرهای قبلی وجود دارد.41

فرآیند و مدارک مورد نیاز در سال ۲۰۲۶

یکی از تحولات مهم، حذف تدریجی نیاز به انگشت‌نگاری برای متقاضیان ویزاهای تجاری یک‌بار ورود تا پایان سال ۲۰۲۶ است که فرآیند صدور را تسریع می‌کند.10 مدارک اصلی شامل موارد زیر است:

  • اصل گذرنامه با حداقل ۷ ماه اعتبار و داشتن حداقل دو صفحه خالی.10
  • دعوت‌نامه رسمی (Invitation Letter) که می‌تواند توسط شرکت میزبان در چین، برگزارکننده نمایشگاه یا مقامات دولتی ذی‌صلاح صادر شود.13 برای نمایشگاه کانتون، دعوت‌نامه الکترونیکی دریافتی از سامانه BEST برای سفارت قابل قبول است.13
  • گواهی تمکن مالی به زبان انگلیسی که نشان‌دهنده موجودی حداقل ۵۰۰۰ تا ۱۰۰۰۰ دلار (یا معادل ریالی آن) باشد.40
  • بیمه مسافرتی معتبر برای طول مدت اقامت.10
  • بلیط رفت و برگشت و رزرو هتل که با تاریخ‌های درخواستی ویزا همخوانی داشته باشد.10

زمان پردازش ویزا در حالت عادی ۱۰ تا ۱۴ روز کاری است.10 توصیه می‌شود بازرگانان از طریق آژانس‌های معتبر که با کنسولگری‌های چین در تهران همکاری دارند، اقدام کنند تا از صحت مدارک و تکمیل دقیق فرم‌های آنلاین اطمینان حاصل نمایند.41

تحولات زیرساخت‌های مالی و پرداخت ارزی در چین ۲۰۲۶

بزرگ‌ترین دغدغه بازرگانان ایرانی، نحوه انتقال پول و پرداخت به غرفه‌داران چینی است. با شروع سال ۲۰۲۶، چین تغییرات مهمی را در سیستم یوان دیجیتال (e-CNY) اعمال کرده است تا آن را به بخشی جدایی‌ناپذیر از سیستم بانکی خود تبدیل کند.2

یوان دیجیتال (e-CNY)؛ ابزاری نوین برای تجار خارجی

از اول ژانویه ۲۰۲۶، کیف پول‌های یوان دیجیتال به عنوان “سپرده بانکی” طبقه‌بندی می‌شوند، به این معنا که موجودی آن‌ها توسط دولت بیمه شده و مشمول دریافت سود بانکی می‌شود.2 بازرگانان ایرانی می‌توانند با شماره موبایل ایرانی خود در اپلیکیشن e-CNY ثبت‌نام کرده و از “کیف پول‌های مسافرتی” (Traveler Wallets) استفاده کنند.8 این کیف پول‌ها را می‌توان از طریق کارت‌های بانکی بین‌المللی (در صورت داشتن) یا از طریق صرافی‌های واسطه شارژ کرد. مزیت بزرگ یوان دیجیتال در سال ۲۰۲۶، امکان پرداخت بدون نیاز به اینترنت (NFC) و کارمزد صفر برای تراکنش‌های زیر ۲۰۰۰ یوان است.8

علی‌پِی (Alipay) و وی‌چت‌پِی (WeChat Pay)

این دو اپلیکیشن کماکان ابزارهای اصلی پرداخت در نمایشگاه‌ها هستند. در سال ۲۰۲۶، قابلیت اتصال کارت‌های بانکی خارجی به علی‌پِی بهبود یافته است.44 برای بازرگانان ایرانی که دسترسی به ویزاکارت ندارند، روش معمول، شارژ حساب علی‌پِی توسط صرافی‌های معتبر در ایران است. این اپلیکیشن‌ها نه تنها برای خرید کالا، بلکه برای پرداخت هزینه مترو، تاکسی (Didi) و سفارش غذا در ایام نمایشگاه ضروری هستند.45

روش پرداختمزایامحدودیت‌ها
یوان دیجیتال (e-CNY)امنیت دولتی، پرداخت آفلاین، کارمزد پایین 7هنوز در برخی فروشگاه‌های کوچک پذیرفته نمی‌شود 8
علی‌پِی (Alipay)پذیرش جهانی در چین، امکان پیگیری تراکنش 46نیاز به احراز هویت با پاسپورت برای مبالغ بالا 44
حواله بانکی (TT)مناسب برای قراردادهای کلان و رسمی 48زمان‌بر (۲ تا ۳ روز کاری) و هزینه کارمزد بالاتر 48
یوان نقدیپذیرش در همه جاخطر سرقت و دشواری در حمل مبالغ زیاد 48

لجستیک سفر؛ پروازها و اقامت در شهرهای نمایشگاهی

برنامه‌ریزی برای پرواز و هتل در ایام نمایشگاه‌های بزرگی مانند کانتون فیر باید حداقل ۳ ماه زودتر انجام شود. قیمت‌ها در این بازه‌های زمانی تا ۳ برابر افزایش می‌یابد.3

پروازهای مستقیم از ایران به چین

شرکت هواپیمایی “ماهان ایر” اصلی‌ترین ارائه دهنده پروازهای مستقیم از تهران به پکن، شانگهای و گوانگژو است.49 پروازهای تهران-گوانگژو معمولاً در روزهای فرد هفته انجام می‌شوند و مدت زمان پرواز حدود ۸ ساعت است.50 همچنین هواپیمایی “چاینا ساوترن” پروازهای مستقیمی را در مسیر تهران-ارومچی-پکن/گوانگژو ارائه می‌دهد که گزینه‌ای سریع برای بازرگانان غرب ایران است.49 قیمت بلیط رفت و برگشت در سال ۲۰۲۶ بسته به زمان رزرو، از ۵۰ میلیون تومان به بالا تخمین زده می‌شود.49

انتخاب هتل و جابه‌جایی داخلی

در گوانگژو، هتل‌های منطقه “پازو” گران‌ترین گزینه‌ها هستند. بازرگانان با تجربه ترجیح می‌دهند در مناطق “تیانهه” (Tianhe) یا “یوئه‌شیو” (Yuexiu) اقامت کنند که با خط ۸ مترو دسترسی مستقیمی به نمایشگاه دارند.13 در شانگهای نیز اقامت در نزدیکی ایستگاه‌های مترو که به مرکز NECC یا SNIEC منتهی می‌شوند، اولویت دارد.17 استفاده از مترو در چین بسیار ارزان و سریع است و بازرگانان را از ترافیک سنگین ایام نمایشگاه نجات می‌دهد.14

آداب معاشرت و فنون مذاکره در فرهنگ بازرگانی چین

موفقیت در نمایشگاه‌های چین تنها به یافتن کالا بستگی ندارد، بلکه به توانایی شما در برقراری ارتباط با تأمین‌کننده (Guanxi) وابسته است. در سال ۲۰۲۶، علیرغم پیشرفت‌های تکنولوژیک، اصول سنتی احترام و “حفظ صورت” (Face) کماکان در تجارت چین حاکم است.54

مفاهیم کلیدی در مذاکرات

  • گوان‌شی (Guanxi): به معنای شبکه روابط و اعتماد متقابل است. چینی‌ها ترجیح می‌دهند با کسی معامله کنند که او را می‌شناسند و به او اعتماد دارند. بنابراین، صرف زمان برای صرف ناهار یا شام با تأمین‌کننده پس از ساعات نمایشگاه، بخشی از فرآیند بیزنس است.56
  • حفظ صورت (Mianzi): هرگز غرفه‌دار چینی را در مقابل دیگران نقد نکنید یا با لحن تند چانه نزنید. این کار باعث “از دست رفتن صورت” او شده و همکاری را غیرممکن می‌کند.54
  • سلسله مراتب: در جلسات، ابتدا به فرد ارشد تیم چینی ادای احترام کنید. تبادل کارت ویزیت باید با هر دو دست انجام شود و کارت دریافتی را با دقت مطالعه کنید و هرگز بلافاصله در جیب پشت خود قرار ندهید.54

استراتژی چانه‌زنی و عقد قرارداد

چینی‌ها مذاکره‌کنندگان سرسختی هستند. در سال ۲۰۲۶، با توجه به افزایش هزینه‌های تولید در چین، اصرار بیش از حد بر قیمت پایین ممکن است منجر به کاهش کیفیت مواد اولیه محصول شود.14 بازرگانان ایرانی باید بر روی “تداوم خرید” و “حجم بالای سفارشات آتی” به عنوان ابزار فشار برای تخفیف استفاده کنند. همچنین، داشتن یک مترجم مسلط که اصطلاحات فنی صنعت شما را می‌داند، برای جلوگیری از سوءتفاهم در جزییات قرارداد الزامی است.14

نقش حمایتی اتاق بازرگانی ایران و چین

اتاق بازرگانی و صنایع ایران و چین (ICCCI) به عنوان اصلی‌ترین نهاد حامی تجار، در سال ۲۰۲۶ برنامه‌های ویژه‌ای برای اعزام هیئت‌های تجاری دارد.18 عضویت در این اتاق به بازرگانان اجازه می‌دهد تا از خدمات مشاوره‌ای، دریافت دعوت‌نامه‌های رسمی معتبر و حتی یارانه‌های حمایتی برای اجاره غرفه در نمایشگاه‌هایی مانند “نمایشگاه صنایع کوچک و متوسط” (CISMEF) بهره‌مند شوند.18 همچنین، این اتاق هر ساله تقویم دقیق نمایشگاه‌ها را به صورت تفکیک شده بر اساس تخصص، یک ماه پس از سال نوی چینی در اختیار اعضا قرار می‌دهد.59

نتیجه‌گیری و توصیه‌های راهبردی برای بازرگانان ایرانی

حضور در نمایشگاه‌های چین در سال ۲۰۲۶، فراتر از یک سفر کاری ساده، یک سرمایه‌گذاری استراتژیک برای آینده کسب‌وکار شماست. با توجه به تحولات تکنولوژیک و مالی در چین، بازرگانانی موفق خواهند بود که با آمادگی کامل وارد این کارزار شوند. توصیه می‌شود از هم‌اکنون نسبت به شناسایی نمایشگاه‌های هدف اقدام کرده، پروفایل‌های خود را در سامانه‌های آنلاین نمایشگاهی تکمیل کنید و با مطالعه دقیق روندهای یوان دیجیتال، ریسک‌های مالی خود را مدیریت نمایید.

به یاد داشته باشید که در تجارت با چین، صبر، احترام به آداب فرهنگی و پیگیری مستمر پس از اتمام نمایشگاه، سه رکن اصلی دستیابی به قراردادهای پرسود و پایدار هستند. چین ۲۰۲۶ دروازه‌ای به سوی نسل جدید تجارت هوشمند است؛ از این فرصت برای نوسازی زنجیره تأمین خود بهره بگیرید.

منابع

  1. Canton Fair 2026: Dates, Location, How to Attend, Accommodation Tips – Chilat, accessed on January 7, 2026, https://www.chilat.com/blog/1982650188841304065
  2. New rules set for digital yuan in 2026, accessed on January 7, 2026, https://dig.watch/updates/new-rules-set-for-digital-yuan-in-2026
  3. 140th Canton Fair 2026: Dates, Location, phases, Travel, Hotels & Importer Guide – Chilat, accessed on January 7, 2026, https://www.chilat.com/blog/2003293273663086594
  4. accessed on January 7, 2026, https://cnbusinessforum.com/event/east-china-fair-ecf-2026/
  5. Phase 1 – Canton Fair, accessed on January 7, 2026, https://cief.cantonfair.org.cn/en/cfintro/cfintro.html
  6. Iran Highlights Strategic Ties with China at International Import Expo – Caspianpost.com, accessed on January 7, 2026, https://caspianpost.com/iran/iran-highlights-strategic-ties-with-china-at-international-import-expo
  7. China to enhance digital yuan management with deposit features starting 2026 – Xinhua, accessed on January 7, 2026, https://english.news.cn/20251229/43d356ab0db242b29a9b82017de2658d/c.html
  8. China e-CNY: The New Payment APP Guide for Foreigners in 2024, accessed on January 7, 2026, https://www.registrationchina.com/articles/china-e-cny-guide-for-foreigners/
  9. Travelling to China? Here’s how to use the digital renminbi to pay | The Straits Times, accessed on January 7, 2026, https://www.straitstimes.com/asia/east-asia/travelling-to-china-heres-how-to-use-the-digital-renminbi-to-pay
  10. ویزای چین | اخذ فوری ویزای توریستی، تجاری و نمایشگاهی با بهترین قیمت – ویزالند, accessed on January 7, 2026, https://visaland.org/china-visa/
  11. CIIE world’s leading international trade show in Shanghai, China – Travel to Fair, accessed on January 7, 2026, https://travel2fair.com/exhibitions/ciie
  12. Canton Fair 2026 and Canton Fair 2027 – China Trade Fair, accessed on January 7, 2026, https://www.china-tradefair.com/en/canton-fair
  13. Canton Fair 2026 in China – Everything You Need to Know – Skytime tours, accessed on January 7, 2026, https://skytimetours.com/blog/canton-fair-2026-in-china-everything-you-need-to-know
  14. Canton Fair 2026 Phase 2: Schedule, dates, Location, Accommodation & How to Attend, accessed on January 7, 2026, https://www.chilat.com/blog/1988778794845876225
  15. Datetimes for Canton Fair 2026, China Import and Export Fair Schedule, accessed on January 7, 2026, https://fr.cantonfair.net/canton-fair/canton-fair
  16. Enterprise & Business Exhibition Exhibitor Invitation, accessed on January 7, 2026, https://www.ciie.org/resource/static/zbh/default/assets-2025/download/PDF/CIIE2026InvitationBrochure_EN.pdf
  17. CIIE 2026 in Shanghai ✔️ Dates & Hotels ✔️ TradeFairTrips, accessed on January 7, 2026, https://trade-fair-trips.com/exhibitions/ciie
  18. اتاق بازرگانی ایران چین: صفحه اصلی, accessed on January 7, 2026, https://iccci.ir/
  19. ECF – East China Fair 2026 in Shanghai China – Tradeindia, accessed on January 7, 2026, https://www.tradeindia.com/tradeshows/145158/ecf-east-china-fair-2026.html
  20. East China Fair (ECF), accessed on January 7, 2026, https://g.ecf.org.cn/
  21. East China Fair (ECF), accessed on January 7, 2026, https://hjh.singoosite.singoo.xyz/
  22. 2026 China Import and Export Fair Shanghai China International Fair – Dahao Global, accessed on January 7, 2026, https://www.globalomp.com/expo/23632
  23. Trade Fairs in China(Information, Telecommunication) | Online Trade Fair Database (J-messe) – JETRO, accessed on January 7, 2026, https://www.jetro.go.jp/en/database/j-messe/country/asia/cn/ict/
  24. Trade Shows in china, Trade Fairs, Exhibitions, Trade Events And Expos- Mar 2026 – Tradeindia, accessed on January 7, 2026, https://www.tradeindia.com/tradeshows/country/china/year-2026/march/
  25. cippe Beijing 2026 – China International Petroleum & Petrochemical Technology and Equipment Exhibition – 2026/03 | Online Trade Fair Database (J-messe) – JETRO, accessed on January 7, 2026, https://www.jetro.go.jp/en/database/j-messe/tradefair/detail/158019
  26. CIPPE – China International Petroleum & Petrochemical Technology and Equipment Exhibition 2026 – Tradeindia, accessed on January 7, 2026, https://www.tradeindia.com/tradeshows/142790/cippe-china-international-petroleum-petrochemical-technology-equipment-exhibition-2026.html
  27. The 26th China International Petroleum & Petrochemical Technology and Equipment Exhibition – ExpoPromoter, accessed on January 7, 2026, https://expopromoter.com/events/178873/
  28. ICIF China International Chemical Industry Fair 2026 – Tradeindia, accessed on January 7, 2026, https://www.tradeindia.com/tradeshows/146590/icif-china-international-chemical-industry-fair-2026.html
  29. ICIF China Shanghai 2026 – Trade Fair Dates, accessed on January 7, 2026, https://www.tradefairdates.com/ICIF-China-M4690/Shanghai.html
  30. The Best Rated China Trade Shows in 2025 and 2026 – Tradefest, accessed on January 7, 2026, https://tradefest.io/en/selection/best-conventions-and-expos-in-china
  31. لیست و تقویم نمایشگاه های چین 2026 | هورامان گشت – تور ترکیه, accessed on January 7, 2026, https://www.bamaaa.com/china-exhibitions/
  32. Trade shows China 2026: All events at a glance – Messe München, accessed on January 7, 2026, https://messe-muenchen.de/en/events/?country=cn&y=2026
  33. ITMA ASIA + CITME – 2026 (November 2026), Shanghai – China – Trade Show & Fairs, accessed on January 7, 2026, https://www.fibre2fashion.com/trade-fairs/itma-asia-citme-2026-65917
  34. لیست نمایشگاه های چین 2026 (زمان برگزاری), accessed on January 7, 2026, https://pamikascm.com/china-exhibitions/
  35. China Yiwu Commodities Fair 2026 in Yiwu, China | Exhibition Stand Builders ESBAU, accessed on January 7, 2026, https://expostandbuilders.com/country-kitay/city-iu/expt-china-yiwu-commodities-fair
  36. China Yiwu International Commodities Fair 2026 – PredictHQ, accessed on January 7, 2026, https://www.predicthq.com/major-events/top-events/china-yiwu-international-commodities-fair
  37. Yiwu Fair 2026: Dates, Location, How to Attend, Travel Tips, and Buyer’s Guide – Chilat, accessed on January 7, 2026, https://www.chilat.com/blog/1985896203623030786
  38. China widens visa-free access in latest opening-up move, accessed on January 7, 2026, https://english.www.gov.cn/news/202511/04/content_WS69094ae0c6d00ca5f9a07472.html
  39. Visa-free entry to China extended through 2026 – Newland Chase, accessed on January 7, 2026, https://newlandchase.com/visa-free-entry-to-china-extended-through-2026/
  40. ویزای چین، لیست هزینه و شرایط اخذ ویزا تجاری و توریستی چین | علی بابا, accessed on January 7, 2026, https://www.alibaba.ir/visa/china
  41. اطلاعات کامل روش دریافت ویزای تجاری چین بهترین قیمت 2025 – evisa, accessed on January 7, 2026, https://evisa.ir/visa/%D9%88%DB%8C%D8%B2%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D8%AC%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%DA%86%DB%8C%D9%86/
  42. شرایط ویزای چین برای ایرانیان در 2026 | قوانین جدید, accessed on January 7, 2026, https://dornayeabi.net/post-chinese-visa-requierements/
  43. ویزای چین 2026: شرایط و مدارک و هزینه ویزای تورستی – موسسه مهاجرتی GO2TR, accessed on January 7, 2026, https://go2tr.com/visa/china
  44. حواله ی علی پیalipay + افتتاح حساب علی پی(شارژ حساب) – بازرگانی سی آی فونیکس|ciphoenix.com, accessed on January 7, 2026, https://ciphoenix.com/%D8%AD%D9%88%D8%A7%D9%84%D9%87-%DB%8C-%DB%8C%D9%88%D8%A2%D9%86-%D8%B9%D9%84%DB%8C-%D9%BE%DB%8Calipay/
  45. پرداخت در چین با علی‌پی (Alipay) و ویچت (WeChat Pay) | راحت‌ترین راه برای انتقال پول و خرید آنلاین – YouTube, accessed on January 7, 2026, https://m.youtube.com/shorts/v3OZpc9R2N0
  46. حواله یوان علی پی با وانیکس, accessed on January 7, 2026, https://1xcompany.com/%D8%AD%D9%88%D8%A7%D9%84%D9%87-%DB%8C%D9%88%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D9%87-%D8%B9%D9%84%DB%8C%D9%BE%DB%8C-%D8%A8%D8%A7-%D9%88%D8%A7%D9%86%DB%8C%DA%A9%D8%B3/
  47. حواله علی پی (Alipay) و کاربرد آن برای ایران – بازرگانی واردات از چین, accessed on January 7, 2026, https://iranchinaimport.com/%D8%AD%D9%88%D8%A7%D9%84%D9%87-%D8%B9%D9%84%DB%8C-%D9%BE%DB%8C-alipay/
  48. بهترین روش های خرید و پرداخت در چین – پامیکا, accessed on January 7, 2026, https://pamikascm.com/best-ways-to-buy-and-pay-in-china/
  49. بلیط هواپیما چین | خرید آنلاین ارزان – آژانس مسافرتی قصر شیرین, accessed on January 7, 2026, https://www.ghasreshirin.com/iran-china/
  50. بلیط هواپیما تهران پکن – ارزانترین پرواز تهران پکن – فلای تودی, accessed on January 7, 2026, https://www.flytoday.ir/flight/%D8%A8%D9%84%DB%8C%D8%B7-%D9%87%D9%88%D8%A7%D9%BE%DB%8C%D9%85%D8%A7-%D9%BE%DA%A9%D9%86
  51. روزها و ساعت حرکت پروازهای مستقیم تهران پکن چین تهران – قاره پیما ✈️, accessed on January 7, 2026, https://www.gharepeyma.com/direct-flights/flight-schedules-to-beijing/
  52. بلیط هواپیما چین – بهترین قیمت بلیط چین – علی بابا, accessed on January 7, 2026, https://www.alibaba.ir/flights-to-china
  53. China 240-hour Visa-Free Transit Policy (2025 Update) – WindhorseTour, accessed on January 7, 2026, https://windhorsetour.com/china-travel-tips/china-visa-free-transit-240-hours-expansion
  54. Business Etiquette in China – Planet Depos, accessed on January 7, 2026, https://planetdepos.com/business-etiquette-china
  55. Business Etiquette in China – Your Ultimate Guide (2024), accessed on January 7, 2026, https://www.gourmetpro.co/blog/china-business-etiquette-ultimate-guide
  56. Business Etiquette in China – Tradecommissioner.gc.ca, accessed on January 7, 2026, https://www.tradecommissioner.gc.ca/en/market-industry-info/search-country-region/country/canada-china-export/business-etiquette-china.html
  57. Business practices in China – Santandertrade.com, accessed on January 7, 2026, https://santandertrade.com/en/portal/establish-overseas/china/business-practices
  58. Chinese Business Etiquette Tips | Essential Guide for Professionals, accessed on January 7, 2026, https://www.businessnsw.com/members/exporting-and-international/chinese-business-etiquette-tips
  59. تقویم نمایشگاهی – اتاق بازرگانی ایران چین, accessed on January 7, 2026, https://iccci.ir/services/exhibition-calendar/
  60. نمایشگاه ها Archives – سایت تجارت ایران و چین, accessed on January 7, 2026, https://iranchinatrade.com/category/%D8%B1%D9%88%DB%8C%D8%AF%D8%A7%D8%AF%D9%87%D8%A7/%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D9%87%D8%A7/