نمایشگاه‌های قطر ۲۰۲۶

تقویم کامل نمایشگاه‌های قطر ۲۰۲۶؛ راهنمای استراتژیک و نقشه راه حضور بازرگانان ایرانی در بازار دوحه

ارسال شده توسط تحریریه تجارت‌نامه ۲۳ اردیبهشت ۱۴۰۵

فهرست مطالب

تجارت بین‌الملل در منطقه خلیج‌فارس طی دهه اخیر دستخوش تحولات بنیادینی شده است که در این میان، کشور قطر با تکیه بر استراتژی تنوع‌بخشی اقتصادی و چشم‌انداز ملی ۲۰۳۰، خود را به عنوان یکی از باثبات‌ترین و جذاب‌ترین مقاصد برای بازرگانان جهانی و به‌ویژه فعالان اقتصادی ایران معرفی کرده است. سال ۲۰۲۶ برای قطر تنها یک سال تقویمی نیست، بلکه نقطه عطفی در مسیر تحقق پروژه‌های عظیم زیربنایی، توسعه میادین گازی و تقویت جایگاه این کشور به عنوان قطب دیپلماسی تجاری در خاورمیانه به شمار می‌رود.1

برای بازرگانان ایرانی، شناخت دقیق تقویم نمایشگاهی این کشور نه تنها ابزاری برای بازاریابی، بلکه یک ضرورت استراتژیک برای نفوذ به بازاری است که علیرغم چالش‌های بین‌المللی، رشدی ۱۸ درصدی را در مبادلات دوجانبه طی نیمه نخست سال ۱۴۰۴ تجربه کرده است.4 این گزارش در تلاش است تا با نگاهی تخصصی و از منظر یک تحلیلگر بازرگانی خارجی، تمامی ابعاد حضور در نمایشگاه‌های قطر ۲۰۲۶ و این بازار را واکاوی نماید.

تحلیل کلان محیط کسب‌وکار قطر در آستانه سال ۲۰۲۶

پیش از بررسی تقویم رویدادها، درک اتمسفر اقتصادی قطر برای هر تاجری الزامی است. اقتصاد قطر در سال ۲۰۲۶ تحت تاثیر مستقیم توسعه فازهای جدید میدان گاز شمالی قرار دارد که منجر به افزایش تقاضا در بخش‌های خدمات فنی، مهندسی و تجهیزات صنعتی شده است.7 دولت قطر با تخصیص بودجه‌ای بالغ بر ۵۷.۶ میلیارد دلار برای پروژه‌های زیربنایی جدید، پیامی روشن به صنعت ساختمان مخابره کرده است که این موضوع در نمایشگاه‌های تخصصی این حوزه بازتاب خواهد یافت.9

در حوزه روابط دوجانبه، برگزاری یازدهمین اجلاس کمیسیون مشترک همکاری‌های اقتصادی ایران و قطر در فوریه ۲۰۲۶ در تهران، نشان‌دهنده اراده سیاسی عالی‌رتبه برای رفع موانع تجاری است.6 این اجلاس که با حضور وزرای نیرو و صنعت دو کشور برگزار می‌شود، بستر لازم برای تسهیل صدور روادید تجاری و حل مشکلات لجستیکی را فراهم خواهد کرد.6 آمارها نشان می‌دهند که ارزش صادرات ایران به قطر از ۲۰۰ میلیون دلار در سال ۱۴۰۲ به ۳۱۰ میلیون دلار در سال ۱۴۰۳ رسیده است و پیش‌بینی می‌شود با بهره‌برداری از ظرفیت نمایشگاه‌های ۲۰۲۶، این رقم به مرز ۵۰۰ میلیون دلار نزدیک شود.4

جدول ذیل شاخص‌های کلیدی تجارت ایران و قطر را بر اساس آخرین داده‌های در دسترس مقایسه می‌کند:

شاخص اقتصادیمقدار در سال ۱۴۰۲ (۲۰۲۳)مقدار در سال ۱۴۰۳ (۲۰۲۴)رشد/تغییر
مجموع صادرات ایران به قطر (دلار)۲۰۰ میلیون دلار۳۱۰ میلیون دلار۵۵٪ افزایش
حجم تجارت در نیمه نخست سال (دلار)۱۴۲ میلیون دلار۱۶۸ میلیون دلار۱۸٪ افزایش
سهم مواد غذایی و کشاورزی در صادرات۵۳ میلیون دلار (تخمینی)۷۲ میلیون دلار (تخمینی)رشد مستمر
سهم مصالح ساختمانی و مواد معدنی۲۸ میلیون دلار۴۵ میلیون دلاررشد تقاضا در پروژه قطر
تعداد شرکت‌های ایرانی فعال در قطرحدود ۱۵۰ شرکتبیش از ۲۱۰ شرکتتمایل به ثبت شرکت در مناطق آزاد

4

تقویم جامع نمایشگاه‌های قطر در سال ۲۰۲۶؛ دسته‌بندی موضوعی و تحلیل فرصت‌ها

نمایشگاه‌های قطر عمدتاً در دو مرکز اصلی، یعنی مرکز نمایشگاه‌ها و همایش‌های دوحه (DECC) و مرکز همایش‌های ملی قطر (QNCC) برگزار می‌شوند. این مراکز با استانداردهای جهانی و دسترسی عالی، میزبان رویدادهایی هستند که از نظر سطح کیفی با نمایشگاه‌های اروپا و آسیای شرقی رقابت می‌کنند.2

رویدادهای حوزه فناوری، نوآوری و استارت‌آپ‌ها

در سال ۲۰۲۶، قطر به دنبال تثبیت خود به عنوان “سیلیکون ولی” منطقه است. برگزاری رویدادهایی مانند وب‌سامیت، مسیر را برای شرکت‌های دانش‌بنیان ایرانی هموار می‌کند تا به جای صادرات سنتی، به صادرات خدمات نرم‌افزاری و هوش مصنوعی بیندیشند.

  • وب‌سامیت قطر ۲۰۲۶ (Web Summit Qatar): این رویداد که از ۳۱ ژانویه تا ۳ فوریه ۲۰۲۶ در مرکز DECC برگزار می‌شود، مهم‌ترین تجمع فناوری در منطقه خاورمیانه و شمال آفریقا است.1 وب‌سامیت بستری برای اتصال استارت‌آپ‌ها به سرمایه‌گذاران بین‌المللی است. برای بازرگانان ایرانی، حضور در این رویداد به معنای دسترسی به اکوسیستمی است که در آن غول‌های تکنولوژی جهان و صندوق‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر قطر حضور دارند.1
  • نمایشگاه تولید هوشمند (Smart Manufacturing): این نمایشگاه که همزمان با “پروژه قطر” در ژوئن ۲۰۲۶ برگزار می‌شود، بر اتوماسیون صنعتی و دیجیتالی‌سازی خطوط تولید تمرکز دارد.14 این رویداد برای صادرکنندگان ماشین‌آلات صنعتی هوشمند و نرم‌افزارهای مدیریت تولید از ایران، یک فرصت طلایی برای بازاریابی در صنایع در حال رشد قطر محسوب می‌شود.14
  • نمایشگاه فناوری‌های نوین ساخت‌وساز (ConteQ Expo): پیش‌بینی می‌شود این نمایشگاه در سپتامبر ۲۰۲۶ در مرکز QNCC برگزار گردد.17 تمرکز این رویداد بر استفاده از پرینترهای سه بعدی در ساختمان‌سازی و رباتیک است که با اهداف توسعه پایدار قطر همخوانی دارد.17

رویدادهای حوزه نفت، گاز و انرژی‌های پایدار

قطر به عنوان یکی از بزرگترین صادرکنندگان LNG در جهان، در سال ۲۰۲۶ میزبان تخصصی‌ترین رویدادهای این حوزه خواهد بود. بازرگانان ایرانی فعال در تجهیزات صنایع نفت و گاز باید این بازه زمانی را به دقت رصد کنند.

  • بیست و یکمین کنفرانس و نمایشگاه بین‌المللی گاز طبیعی مایع (LNG2026): از ۲ تا ۵ فوریه ۲۰۲۶ در مرکز QNCC، این رویداد جهانی برگزار می‌شود.7 این نمایشگاه با حضور ۱۶,۰۰۰ بازدیدکننده تجاری و ۳۰۰ غرفه‌دار از سراسر جهان، محلی برای تبادل آخرین فناوری‌های انتقال و مایع‌سازی گاز است.7 حضور مدیران ارشد شرکت‌هایی نظیر شل، توتال و قطر انرژی در این رویداد، سطح بالای مذاکرات را تضمین می‌کند.7
  • نمایشگاه پلاستیک و پتروشیمی (Qatar Plastica): این نمایشگاه که برای ژانویه ۲۰۲۶ برنامه‌ریزی شده است، به محصولات پلاستیکی، چاپ و بسته‌بندی اختصاص دارد.1 برای صنایع پتروشیمی ایران که در تولید مواد اولیه پلیمری تخصص دارند، این نمایشگاه درگاه اصلی ورود به زنجیره تامین صنایع پایین‌دستی قطر است.1

رویدادهای حوزه ساختمان، معماری و طراحی داخلی

بخش ساختمان در قطر با رشدی خیره‌کننده، به دنبال دو برابر کردن ارزش بازار خود تا سال ۲۰۳۰ است.9 نمایشگاه‌های این حوزه در سال ۲۰۲۶ به جای تمرکز بر ساخت‌وساز سنتی، به سمت ساختمان‌های هوشمند و طراحی‌های لوکس حرکت کرده‌اند.

  • پروژه قطر ۲۰۲۶ (Project Qatar): این نمایشگاه بیست و دومین دوره خود را از ۹ تا ۱۱ ژوئن ۲۰۲۶ در DECC تجربه خواهد کرد.1 این رویداد بزرگترین پلتفرم برای معرفی مصالح ساختمانی، سنگ‌های تزئینی و خدمات مهندسی عمران است.3 با توجه به تم “نوآوری و پایداری”، شرکت‌های ایرانی فعال در سنگ‌های ساختمانی (که سهم مهمی از صادرات فعلی را دارند) باید بر کیفیت فرآوری و استانداردهای زیست‌محیطی تاکید کنند.2
  • ایندکس قطر (INDEX Design Qatar): از ۶ تا ۸ اکتبر ۲۰۲۶، دوحه میزبان فعالان طراحی داخلی و مبلمان خواهد بود.17 این نمایشگاه با حضور برندهایی از ۲۵ کشور، محلی برای عرضه منسوجات خانگی، نورپردازی و مبلمان اداری است.21 برای بازرگانان ایرانی که در حوزه فرش‌های ماشینی مدرن و دکوراسیون چوبی فعالیت دارند، ایندکس مهم‌ترین رویداد سال محسوب می‌شود.9
  • بیگ ۵ ساخت‌وساز قطر (The Big 5 Construct Qatar): این نمایشگاه که معمولاً همزمان با ایندکس برگزار می‌شود، بر زنجیره کامل ساخت‌وساز از بتن تا یراق‌آلات تمرکز دارد.9 با توجه به بازار ۱۳۰ تا ۲۵۰ میلیارد ریالی پروژه‌های در حال اجرا در قطر، حضور در این رویداد برای تامین‌کنندگان عمده مصالح ساختمانی حیاتی است.2
نمایشگاه‌های قطر ۲۰۲۶

در جدول زیر، زمان‌بندی دقیق رویدادهای کلیدی سال ۲۰۲۶ به تفکیک تاریخ میلادی و شمسی ارائه شده است:

نام نمایشگاه (انگلیسی)تاریخ برگزاری (میلادی)تاریخ تقریبی (شمسی)مکان برگزاری
DIMDEX (دفاع دریایی)۱۹ – ۲۲ ژانویه ۲۰۲۶۲۹ دی – ۲ بهمن ۱۴۰۴مرکز QNCC
Qatar Plastica (پلاستیک)۱۴ – ۱۷ ژانویه ۲۰۲۶۲۴ – ۲۷ دی ۱۴۰۴مرکز DECC/LRM
Web Summit (تکنولوژی)۳۱ ژانویه – ۳ فوریه ۲۰۲۶۱۱ – ۱۴ بهمن ۱۴۰۴مرکز DECC
LNG2026 (گاز مایع)۲ – ۵ فوریه ۲۰۲۶۱۳ – ۱۶ بهمن ۱۴۰۴مرکز QNCC
Build Your House (ساختمان)۲۰ – ۲۳ آوریل ۲۰۲۶۳۱ فروردین – ۳ اردیبهشت ۱۴۰۵مرکز QNCC
DJWE (جواهرات و ساعت)۲۸ آوریل – ۳ می ۲۰۲۶۸ – ۱۳ اردیبهشت ۱۴۰۵مرکز DECC
Project Qatar (عمران)۹ – ۱۱ ژوئن ۲۰۲۶۱۹ – ۲۱ خرداد ۱۴۰۵مرکز DECC
Smart Manufacturing۹ – ۱۱ ژوئن ۲۰۲۶۱۹ – ۲۱ خرداد ۱۴۰۵مرکز DECC
INDEX Design (دکوراسیون)۶ – ۸ اکتبر ۲۰۲۶۱۴ – ۱۶ مهر ۱۴۰۵مرکز DECC
Big 5 Construct Qatar۱۴ – ۱۶ اکتبر ۲۰۲۶۲۳ – ۲۵ مهر ۱۴۰۵مرکز DECC
Hospitality Qatar۱۲ – ۱۴ اکتبر ۲۰۲۶۲۰ – ۲۲ مهر ۱۴۰۵مرکز DECC
Milipol Qatar (امنیت)۲۰ – ۲۲ اکتبر ۲۰۲۶۲۸ – ۳۰ مهر ۱۴۰۵مرکز DECC

8

راهنمای ویزا و پروتکل‌های ورود به قطر برای اتباع ایران در سال ۲۰۲۶

سیستم ورود به کشور قطر در سال‌های اخیر به شدت دیجیتالی شده و بازرگانان باید پیش از سفر، با سامانه “هیا” (Hayya) و الزامات آن آشنا باشند. دولت قطر ویزای فرودگاهی (On Arrival) را برای ایرانیان تحت شرایط خاصی صادر می‌کند، اما برای اطمینان از حضور در نمایشگاه، استفاده از ویزای الکترونیکی توصیه می‌شود.

پلتفرم هیا (Hayya) و انواع روادید

پلتفرم هیا، دروازه اصلی ورود به قطر است که به صورت وب‌سایت و اپلیکیشن موبایل در دسترس است.26 بازرگانان ایرانی برای دریافت ویزای توریستی یا نمایشگاهی باید در این سامانه ثبت‌نام کنند.

  1. ویزای توریستی (A1): این ویزا با هزینه ۱۰۰ ریال قطر صادر می‌شود و معمولاً ۳۰ روز اعتبار دارد.26 برای دریافت این ویزا، رزرو هتل حتماً باید از طریق سایت “Discover Qatar” انجام شود.28
  2. ویزای تجاری و نمایشگاهی: برای حضور حرفه‌ای، داشتن دعوت‌نامه از ستاد برگزاری نمایشگاه یا یک شرکت معتبر قطری الزامی است.30 اعتبار پاسپورت در زمان ورود باید حداقل ۶ ماه باشد.27
  3. شرایط تمکن مالی: مسافران ایرانی در هنگام ورود به فرودگاه حمد، باید حداقل ۵۰۰۰ ریال قطر (یا معادل ارزی آن در کارت اعتباری یا نقدی) همراه داشته باشند.27 مقامات گمرکی ممکن است به صورت تصادفی این موضوع را چک کنند.29

مدارک لازم برای صدور ویزا در سال ۲۰۲۶

  • تصویر اسکن شده صفحه اول پاسپورت با کیفیت بالا.27
  • عکس رنگی جدید با پس‌زمینه سفید.27
  • واچر قطعی هتل از سایت Discover Qatar (حداقل برای دو شب اقامت اولیه).28
  • بلیت رفت و برگشت تایید شده.27
  • گردش حساب ۳ ماهه (اختیاری اما برای ویزای تجاری کمک‌کننده است).27
نوع ویزاهزینه (ریال قطر)مدت اعتبار (روز)قابلیت تمدید
ویزای توریستی عادی۱۰۰ ریال۳۰ روزطبق ضوابط جدید ممکن است
ویزای فوری (E-visa)۲۰۰ ریال۳۰ روزغیرقابل تمدید در موارد عادی
ویزای بیزنس ۷۲ ساعتهمتغیر۳ روزقابل تمدید برای ۷۲ ساعت دیگر
ویزای ترانزیت (بالای ۶ ساعت)رایگان/کم‌هزینهتا ۹۶ ساعتخیر

26

تحلیل استراتژیک چالش‌های بانکی و لجستیکی در تجارت با قطر

علیرغم پتانسیل‌های بالا، بازرگانان ایرانی با دو چالش عمده روبرو هستند: انتقال پول و حمل‌ونقل کالا. در سال ۲۰۲۶، راه‌حل‌های نوآورانه‌ای برای این چالش‌ها در حال شکل‌گیری است.

راه‌کارهای تسویه مالی در شرایط تحریم

تحریم‌های سوئیفت مانع اصلی در تبادلات بانکی مستقیم است. با این حال، در اجلاس‌های کمیسیون مشترک، استفاده از ارزهای محلی و سیستم‌های پیام‌رسان جایگزین مورد بحث قرار گرفته است.6

  • ثبت شرکت در مناطق آزاد (QFZ): بسیاری از تجار ایرانی با ثبت شرکت در مناطق آزاد قطر، امکان افتتاح حساب بین‌المللی در بانک‌هایی مانند QNB را پیدا کرده‌اند. این کار اجازه می‌دهد تا درآمدهای حاصل از صادرات به صورت ارزی دریافت شود.
  • صرافی‌های معتبر و حواله درهم/ریال: استفاده از سیستم حواله سنتی همچنان در دوحه فعال است. بازرگانان با واریز ریال در ایران، معادل ریال قطری یا دلار را در دوحه برای هزینه‌های نمایشگاهی دریافت می‌کنند.
  • واردات بدون انتقال ارز: در سال ۱۴۰۴، بحث‌های زیادی در رسانه‌های ایران پیرامون آزادسازی واردات بدون انتقال ارز مطرح شد که می‌تواند نقدینگی صادرکنندگان را در بازار قطر بهبود بخشد.31

مدیریت زنجیره تامین و لجستیک

حمل‌ونقل کالا به قطر عمدتاً از طریق دریا و هوا صورت می‌گیرد. برای کالاهای نمایشگاهی که محدودیت زمانی دارند، مدیریت زمان‌بندی حیاتی است.

  1. مسیر دریایی (بندر دَیِّر به الرویس/حمد): ۷۰ درصد کالاهای صادراتی ایران از بندر دَیِّر ارسال می‌شود.32 بازرگانان باید بدانند که به دلیل ترافیک و بازرسی‌های دقیق در فرودگاه و بنادر قطر، کالاهای غیرفاسدشدنی نمایشگاهی باید حداقل ۴ تا ۵ هفته قبل از شروع رویداد ارسال شوند.32
  2. حمل هوایی (ایران‌ایر/قطر ایرویز): برای قطعات حساس فناوری یا نمونه‌های گران‌قیمت (مانند جواهرات یا داروها)، حمل هوایی از فرودگاه امام خمینی به حمد توصیه می‌شود.33
  3. استانداردهای بسته‌بندی: قطر در سال ۲۰۲۶ استانداردهای سخت‌گیرانه‌ای را برای بسته‌بندی اعمال می‌کند. درج اطلاعات به زبان عربی و انگلیسی بر روی تمامی محصولات الزامی است و عدم رعایت آن منجر به توقیف کالا در گمرک می‌شود.35
روش حمل و نقلمدت زمان تقریبیهزینه نسبیمزایا برای بازرگان
لنج/کشتی کانتینری (از دَیِّر)۳ – ۵ روز (دریایی)ارزان‌ترینمناسب برای مصالح ساختمانی و سنگ
حمل هوایی (تهران-دوحه)۳ ساعتگرانمناسب برای زعفران، دارو و تکنولوژی
حمل ترکیبی (جاده‌ای-دریایی)۷ – ۱۰ روزمتوسطمناسب برای میوه و تره‌بار با کانتینر یخچال‌دار
نمایشگاه‌های قطر ۲۰۲۶

هزینه‌های حضور در نمایشگاه‌های قطر و مدیریت بودجه

شرکت در یک نمایشگاه بین‌المللی در دوحه نیازمند یک برنامه‌ریزی مالی دقیق است. هزینه‌ها در قطر به دو دسته ارزی و ریالی تقسیم می‌شوند.

اجاره غرفه و غرفه‌سازی

در نمایشگاه‌های قطر، هزینه اجاره فضای خام به صورت متری محاسبه می‌شود که معمولاً بین ۲۵۰ تا ۶۰۰ یورو (یا معادل دلاری/ریال قطری) برای هر متر مربع متغیر است.36

  • غرفه‌سازی ارزی: شرکت‌های قطری یا بین‌المللی هزینه‌ها را به دلار دریافت می‌کنند. این هزینه‌ها شامل طراحی، اجرا و اجاره تجهیزات است.36
  • استفاده از شرکت‌های ایرانی: برخی شرکت‌های غرفه‌ساز ایرانی با داشتن شریک تجاری در دوحه، خدمات را با قیمت‌های رقابتی‌تری ارائه می‌دهند. توصیه می‌شود از شرکت‌هایی استفاده کنید که سابقه حضور در نمایشگاه‌های دبی یا دوحه را دارند.37

هزینه‌های اقامتی و زندگی

دوحه شهر گرانی است، به‌ویژه در ایام برگزاری نمایشگاه‌های بزرگ که قیمت هتل‌ها تا ۳ برابر افزایش می‌یابد.

  • هتل: اقامت در هتل‌های ۳ تا ۵ ستاره از ۱۰۰ ریال قطر تا بیش از ۲۰۰۰ ریال برای هر شب متغیر است.27
  • غذا: یک وعده غذا در رستوران‌های معمولی حدود ۳۰ تا ۲۰۰ ریال قطر هزینه دارد.27
  • حمل‌ونقل: متروی دوحه یکی از پیشرفته‌ترین‌ها در جهان است و با هزینه بسیار کم (حدود ۲ ریال برای هر سفر) دسترسی به DECC و QNCC را فراهم می‌کند.27

نقش اتاق بازرگانی مشترک ایران و قطر در تسهیلگری

بازرگانان نباید به صورت انفرادی و بدون پشتوانه به بازار قطر ورود کنند. اتاق بازرگانی مشترک ایران و قطر، تحت مدیریت هیئت مدیره جدید (انتخاب شده در دسامبر ۲۰۲۵)، ابزارهای حمایتی متنوعی را فراهم کرده است.34

  • بی‌زنس تورهای تخصصی: اتاق مشترک همزمان با رویدادهایی مانند “پروژه قطر” یا “وب‌سامیت”، تورهای تجاری شامل ویزا، اقامت و جلسات B2B با تجار قطری برگزار می‌کند.39
  • مرکز تماس دیجیتال: بازرگانان می‌توانند از طریق شماره‌های اعلام شده، مشاوره‌های حقوقی پیرامون نحوه انعقاد قرارداد در قطر دریافت کنند.34
  • اتاق دیجیتال: فرآیند عضویت و تمدید کارت بازرگانی مشترک به صورت آنلاین درآمده است تا بروکراسی اداری کاهش یابد.34

تحلیل بخش‌های پیشران صادراتی ایران به قطر در سال ۲۰۲۶

بر اساس تحلیل داده‌های آماری، چهار حوزه اصلی برای بازرگانان ایرانی در سال ۲۰۲۶ دارای “مزیت رقابتی مطلق” هستند:

  1. مصالح ساختمانی فاخر: با توجه به پروژه‌های مسکونی لوکس در لوسیل و پرل قطر، سنگ‌های ساختمانی فرآوری شده (تراورتن، مرمریت) و کاشی‌های نانو از ایران تقاضای بالایی دارند.2
  2. امنیت غذایی و میوه‌های گلخانه‌ای: قطر به دنبال تامین پایدار مواد غذایی است. میوه‌های صادراتی با بسته‌بندی درجه یک و محصولات ارگانیک، شانس بالایی در فروشگاه‌های “لولو” و “کارفور” قطر دارند.25
  3. تجهیزات حوزه انرژی: با توسعه فازهای گازی، قطعات یدکی مکانیکی، بویلرها و کابل‌های فشار قوی تولید ایران که دارای استانداردهای بین‌المللی هستند، می‌توانند جایگزین نمونه‌های اروپایی شوند.7
  4. صنایع دستی و هنر دیجیتال: در نمایشگاه‌هایی مانند “آرت باسل قطر” (فوریه ۲۰۲۶)، هنرمندان ایرانی می‌توانند در بخش‌های هنرهای تجسمی و طراحی جواهرات مدرن حضور یابند.1
گروه کالاییارزش صادرات ۲۰۲۲ (دلار)پتانسیل رشد ۲۰۲۶دلیل اصلی تقاضا
سبزیجات و صیفی‌جات۳۶ میلیون دلاربسیار بالافاصله نزدیک و نیاز روزمره بازار
میوه‌های خوراکی و آجیل۱۷ میلیون دلاربالاکیفیت برتر محصولات ایرانی
سنگ، گچ و سیمان۱۴.۷ میلیون دلاربسیار بالابودجه ۵۷ میلیارد دلاری زیرساخت
محصولات پلاستیکی۱.۴ میلیون دلارمتوسط به بالاهمزمانی با نمایشگاه قطر پلاستیکا
فرش و کف‌پوش‌ها۴.۳ میلیون دلاربالابرند جهانی فرش دستباف ایران

9

استراتژی‌های بازاریابی و نفوذ در بازار قطر

برای موفقیت در نمایشگاه‌های ۲۰۲۶، بازرگان ایرانی باید از ذهنیت “فروشنده سنتی” به “شریک استراتژیک” تغییر موضع دهد.

  • دیپلماسی در غرفه: حضور یک مدیر ارشد در غرفه که قدرت تصمیم‌گیری و امضای تفاهم‌نامه اولیه را داشته باشد، برای طرف قطری بسیار مهم است.
  • کاتالوگ‌های دو زبانه: استفاده از محتوای بصری قوی و ترجمه دقیق فنی به زبان عربی، نشانه احترام به فرهنگ خریدار و جدیت در کسب‌وکار است.
  • حضور مستمر: بازرگانی با قطر یک فرآیند “یک‌باره” نیست. رایزن بازرگانی ایران در دوحه همواره بر ضرورت حضور مستمر و داشتن دفتر نمایندگی یا شریک محلی تاکید دارد.43
  • استفاده از شبکه‌های اجتماعی: لینکدین و واتس‌اپ ابزارهای اصلی ارتباطی در جامعه تجاری قطر هستند. غرفه‌داران باید کدهای QR پروفایل شرکت خود را در غرفه در معرض دید قرار دهند.

نتیجه‌گیری و توصیه‌های نهایی برای بازرگانان ایرانی

سال ۲۰۲۶، سالی پر از فرصت‌های بی‌نظیر در قلب تپنده خلیج‌فارس است. قطر با میزبانی از رویدادهای بزرگی همچون وب‌سامیت، LNG2026 و پروژه قطر، نه تنها به دنبال توسعه داخلی، بلکه در پی جذب هوشمندترین شرکای تجاری منطقه است. بازرگانان ایرانی با تکیه بر مزیت نزدیکی جغرافیایی و رشد ۱۸ درصدی اخیر مبادلات، در جایگاه مناسبی قرار دارند، مشروط بر اینکه:

اول، زمان‌بندی دقیق نمایشگاه‌ها را در استراتژی سالانه خود لحاظ کنند؛ دوم، پروتکل‌های سخت‌گیرانه ویزا و گمرک را جدی بگیرند؛ و سوم، از طریق اتاق‌های مشترک و کمیسیون‌های اقتصادی، به دنبال حل ساختاری مشکلات مالی باشند.

تجارت با قطر در سال ۲۰۲۶، فراتر از مبادله کالا، یک بازی در سطح استانداردهای جهانی است. بازرگانی که با دانش کافی از تقویم نمایشگاهی و قوانین سامانه هیا وارد دوحه شود، نه تنها قراردادهای جدید امضا خواهد کرد، بلکه برند ایرانی را در یکی از رقابتی‌ترین بازارهای جهان سربلند می‌سازد.

نمایشگاه‌های قطر ۲۰۲۶

منابع

  1. Qatar’s 2026 spectacular: Sports, conferences, festivals & cultural events – Doha News, accessed on January 7, 2026, https://dohanews.co/qatars-2026-spectacular-sports-conferences-festivals-cultural-events/
  2. Project Qatar 2026 – Driving Innovation And Sustainability Toward Qatar National Vision 2030 – Qatar Magazine, accessed on January 7, 2026, https://qatarimag.com/events/project-qatar-2026/
  3. Project Qatar 2026 – ILoveQatar.net, accessed on January 7, 2026, https://www.iloveqatar.net/events/other/project-qatar-2026
  4. Tehran to host next Iran-Qatar Joint Economic Committee meeting in late Jan. 2026, accessed on January 7, 2026, https://www.tehrantimes.com/news/521567/Tehran-to-host-next-Iran-Qatar-Joint-Economic-Committee-meeting
  5. یازدهمین کمیسیون مشترک اقتصادی ایران و قطر بهمن ماه در تهران برگزار می شود – ایرنا, accessed on January 7, 2026, https://www.irna.ir/news/86020217/%DB%8C%D8%A7%D8%B2%D8%AF%D9%87%D9%85%DB%8C%D9%86-%DA%A9%D9%85%DB%8C%D8%B3%DB%8C%D9%88%D9%86-%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DA%A9-%D8%A7%D9%82%D8%AA%D8%B5%D8%A7%D8%AF%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D9%88-%D9%82%D8%B7%D8%B1-%D8%A8%D9%87%D9%85%D9%86-%D9%85%D8%A7%D9%87-%D8%AF%D8%B1-%D8%AA%D9%87%D8%B1%D8%A7%D9%86
  6. یازدهمین کمیسیون مشترک اقتصادی ایران و قطر بهمن ماه در تهران برگزار می شود, accessed on January 7, 2026, https://borna.news/fa/news/2289516/%DB%8C%D8%A7%D8%B2%D8%AF%D9%87%D9%85%DB%8C%D9%86-%DA%A9%D9%85%DB%8C%D8%B3%DB%8C%D9%88%D9%86-%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DA%A9-%D8%A7%D9%82%D8%AA%D8%B5%D8%A7%D8%AF%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D9%88-%D9%82%D8%B7%D8%B1-%D8%A8%D9%87%D9%85%D9%86-%D9%85%D8%A7%D9%87-%D8%AF%D8%B1-%D8%AA%D9%87%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D8%A8%D8%B1%DA%AF%D8%B2%D8%A7%D8%B1-%D9%85%DB%8C-%D8%B4%D9%88%D8%AF
  7. Welcome to LNG2026, accessed on January 7, 2026, https://lng2026.com/
  8. Events calendar | Qatar Tourism, accessed on January 7, 2026, https://www.qatartourism.com/en/business-events/calendar-of-business-events
  9. INDEX Design Qatar | 6 – 8 October 2026 | Doha Exhibition & Convention Center (DECC) | Connecting the world of interiors in Qatar, accessed on January 7, 2026, https://www.index-qatar.com/home/
  10. Tehran to host 11th Iran-Qatar Economic Commission meeting – Mehr News Agency, accessed on January 7, 2026, https://en.mehrnews.com/news/239665/Tehran-to-host-11th-Iran-Qatar-Economic-Commission-meeting
  11. یازدهمین کمیسیون مشترک اقتصادی ایران و قطر بهمن‌ماه در تهران برگزار می‌شود, accessed on January 7, 2026, https://energyha.ir/82658
  12. Iran Exports to Qatar – 2025 Data 2026 Forecast 1997-2022 Historical – Trading Economics, accessed on January 7, 2026, https://tradingeconomics.com/iran/exports/qatar
  13. What’s On – DECC, accessed on January 7, 2026, https://www.decc.qa/whats-on/
  14. Project Qatar 2026 | Home, accessed on January 7, 2026, https://projectqatar.com/
  15. Upcoming Exhibitions in Qatar 2026, 2027 – Dubai – Strokes Exhibits, accessed on January 7, 2026, https://www.strokesexhibits.com/exhibition-calendar-categories/qatar-exhibitions/
  16. لیست نمایشگاه های تجاری دوحه قطر – ilikEvents, accessed on January 7, 2026, https://ilikevents.com/fa/events/type-31/city-1085/country-238/%D9%84%DB%8C%D8%B3%D8%AA-%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%AA%D8%AC%D8%A7%D8%B1%DB%8C-%D8%AF%D9%88%D8%AD%D9%87-%D9%82%D8%B7%D8%B1
  17. Trade Fairs Qatar – Appointments from February 2026 | worldwide, accessed on January 7, 2026, https://www.tradefairdates.com/Fairs-Qatar-Z184-S1.html
  18. تور نمایشگاهی قطر, accessed on January 7, 2026, https://www.bestgasht.com/tours/%D8%AA%D9%88%D8%B1-%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87%DB%8C-%D9%82%D8%B7%D8%B1/
  19. نمایشگاه های قطر | تقویم نمایشگاهی دوحه قطر 2026 | هورامان گشت – تور ترکیه, accessed on January 7, 2026, https://www.bamaaa.com/qatar-exhibitions/
  20. Qatar Calendar, accessed on January 7, 2026, https://visitqatar.com/intl-en/events-calendar
  21. INDEX Design Qatar | Why visit, accessed on January 7, 2026, https://www.index-qatar.com/visit/why-visit/
  22. Index Design – Qatar 2026 (October 2026), Doha – Qatar – Trade Show & Fairs – Fibre2Fashion, accessed on January 7, 2026, https://www.fibre2fashion.com/trade-fairs/index-design-qatar-2026-66022
  23. Interior Design Exhibition Doha Qatar (INDEX), accessed on January 7, 2026, https://exhibitionmakers.com/en/index-design-exhibition-qatar-doha-decc/
  24. Construction industry Exhibition Qatar Doha (Big 5), accessed on January 7, 2026, https://exhibitionmakers.com/en/construction-industry-big-5-exhibition-qatar-doha-decc/
  25. Hospitality Qatar 2026 | Home, accessed on January 7, 2026, https://hospitalityqatar.com/
  26. Visas | Qatar Visa Check | Visit Qatar, accessed on January 7, 2026, https://visitqatar.com/intl-en/plan-your-trip/visas
  27. سفر به قطر: شرایط و هزینه‌های اقامت توریستی 2026 | GO2TR, accessed on January 7, 2026, https://go2tr.com/qatar/tourism
  28. راهنمای کامل دریافت ویزای قطر – فلایتیو, accessed on January 7, 2026, https://flightio.com/blog/visa-information/qatar-visa/
  29. شرایط جدید ویزای قطر برای ایرانیان در 2026, accessed on January 7, 2026, https://dornayeabi.net/immigration/qatar/
  30. راهنمای دریافت ویزای کار قطر – الی گشت, accessed on January 7, 2026, https://www.eligasht.com/Blog/travelguide/%D9%88%DB%8C%D8%B2%D8%A7%DB%8C-%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D9%82%D8%B7%D8%B1/
  31. سوءتفاهم واردات آزاد – دنیای اقتصاد, accessed on January 7, 2026, https://donya-e-eqtesad.com/%D8%A8%D8%AE%D8%B4-%D8%AA%D8%AC%D8%A7%D8%B1%D8%AA-4/4242845-%D8%B3%D9%88%D8%A1%D8%AA%D9%81%D8%A7%D9%87%D9%85-%D9%88%D8%A7%D8%B1%D8%AF%D8%A7%D8%AA-%D8%A2%D8%B2%D8%A7%D8%AF
  32. مسؤلان ایرانی مشکلات صادرات به قطر را می دانند اما کاری نمی کنند! – اقتصاد 120 – خبر فارسی, accessed on January 7, 2026, https://khabarfarsi.com/u/234365064
  33. ارسال بار به قطر | راهنمای قوانین، نحوه حمل و هزینه ها, accessed on January 7, 2026, https://kspshipping.com/shipping-to-qatar/
  34. اخبار – اتاق بازرگانی مشترک ایران و قطر, accessed on January 7, 2026, https://cci-irqa.com/?page_id=703
  35. چگونگی صادرات کالای ایرانی به قطر – زومین بازار, accessed on January 7, 2026, https://zoominbazar.com/export-to-qatar/
  36. غرفه ارزی و غرفه ریالی تفاوت ها و مزیت ها, accessed on January 7, 2026, https://expofair.ir/booth-rial/
  37. غرفه سازی در خارج از کشور | متدکس مجری بین المللی طراحی و ساخت غرفه, accessed on January 7, 2026, https://methodex.co/exhibiting-in-exhibitions-abroad/
  38. جدول هزینه اجاره غرفه نمایشگاهی ✔️ – ارسطو دیزاین, accessed on January 7, 2026, https://arastoodesign.com/%D8%AC%D8%AF%D9%88%D9%84-%D9%87%D8%B2%DB%8C%D9%86%D9%87-%D8%A7%D8%AC%D8%A7%D8%B1%D9%87-%D8%BA%D8%B1%D9%81%D9%87-%D9%86%D9%85%D8%A7%DB%8C%D8%B4%DA%AF%D8%A7%D9%87%DB%8C/
  39. اتاق بازرگانی مشترک ایران و قطر: صفحه اصلی, accessed on January 7, 2026, https://cci-irqa.com/
  40. Uncategorized @fa Archives – اتاق بازرگانی مشترک ایران و قطر, accessed on January 7, 2026, https://cci-irqa.com/?cat=1
  41. فهرست کامل اتاق های مشترک بازرگانی ایران با کشورهای جهان در سال ۱۴۰۴ – Shimico.com, accessed on January 7, 2026, https://www.shimico.com/blog/fa/news/%D9%85%D9%82%D8%A7%D9%84%D8%A7%D8%AA-%D8%B9%D9%84%D9%85%DB%8C/joint-chambers-commerce-iran/
  42. Hospitality Qatar 2026 Doha Qatar | Exhibition Stand Contractors – Expostandzone, accessed on January 7, 2026, https://www.expostandzone.com/trade-shows/hospitality-qatar
  43. اخبار و گزارشات اقتصادی قطر Archives, accessed on January 7, 2026, https://cci-irqa.com/?cat=17